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建材市场,一半海水一半火焰_0

发布时间:2019-08-14 14:47:37
常言道,计划不如变化,一年当中,变数很多,并且意料不到的事情常常有,社会发展到今天,各行各业的变化如此之快,对于陶瓷行业来说,经历过2008年的金融风暴,2009年的洗礼,2010年的重建,再到2011年的纠结,至于2012年,是一个非常难过的年头,而在这个时候,正是适者生存的年头,这个时候谁能够很好生存下来,就看谁的实力雄厚。 某建材市场生意冷淡,门前空无一人 #p# 改头换面上新装,是换品味还是没生意? 近期,记者再次走访了福州建材市场和宁波建材市场,时间已经过了一年了,整个市场变化并不是很大,但是吸引人的变化还是有的,而变在哪里呢?就是很多店面都改头换面,已经认不出是不是同一个商家在经营,或是同一商家只是换了个牌子跟外面装修呢?除了几个大的品牌没有改变之外,在第三条街的店里,很多原来只是一间小小的店面,如今已变成一个大店面,走进店里一问,才知道原来是换了老板,重新装修。 一位做了十多年建材生意的告诉记者,从去年到现在,生意并不是很好,在福州的建材市场当中,南方这边的市场还算是好的,像红星美凯龙那边的生意更不好,那边主要是做零售,生意比较淡,而我们这边批发为主,零售兼顾,所以相对来说还算是过得去,马马虎虎的生意只能维持现状。 而在宁波现代陶瓷市场,变化也不是很大。在当地一个朋友的带领下,我们到了离现代陶瓷市场不远处的一个仓库,这里都是一些中低档的卫生洁具,但是生意也不错,比起装修精美的现代陶瓷市场来说,这里就逊色了好多,不论从外表或是里面的装修,都不在一个档次上,但是在这里却能看到一辆辆拉货的货车,代理澳维丝卫浴的徐华军告诉记者,目前打擦边球的牌子生意相对来说比较容易做,别人的生意并不是很好,但是我们店里的生意还可以,每天都有出货,在这边生意算是不错的。记者留意到当时出货时的外包装,打着是F-TOTO的牌子,徐总看出疑惑,解释道: 我们代理有四个牌子,当中也有擦边球,因为有些小工程,他们就喜欢这些擦边TOTO的牌子,我们也是没办法,为了维持客户的关系,也只能这样子。当然,代理这些相对低档的产品来说是有一定的风险,当然,我们做生意的,当然要选择一些好的牌子,质量不错,款式新颖,价格有优势的,这样在市场上才有一定的竟争力。 在南方建材市场的欧贝尔展厅门口,记者看到外面的门面装修已经换成欧贝尔卫浴的形象广告,而在去年的时候,这个门面还挂着几个厂家的户外广告,进到店里面,看到的已经没有去年那样的凌乱,现在也换成是欧贝尔卫浴的产品,记得去年刚到店里时,看到的好几个牌子的产品,也记不得有多少个了,但是如今也只有一个牌子,经营该店的李老板说,从去年就已经跟欧贝尔的厂家提过,要把这个店做为欧贝尔卫浴的形象店,把整体的形象树立起来,巩固市场的地位,而其他的牌子的产品都撤回其他店里。 #p# 在观看市场的时候,记者发现了原本都在市场上经营的店面都搬到附近的批发一条街上,也有一些店主把原来的大店让出一部分另外出租给其他商家,在元成建材市场,原来在电梯口经营卫浴瓷砖的商户也都撤出市场,已经是人去楼空,找不到去向了。可见,这一年当中的陶瓷市场变得很快。 占领市场,各有其招 2012年已经过去大半年了,当初我们还都在说看不透,现在几乎整个行业都感觉到寒冷了,尽管如此,今年下半年的国家经济政策仍然充满着不可预知性。 正如罗振宇在2012年潮州论坛演讲上讲到的一样,他认为2011年的经济形势和2007年的一模一样,经济发展上遇到很多困难,比如,企业用工难,中小企业融资难,通货膨胀比较厉害,中央两头为难等等,这样的情况预示着2012年将会和2008年的形势一模一样,那就是整个经济面传来的消息非常不好。 中国的经济如此,世界经济也是如此,但是不管经济发展到什么样的程度,企业还是要生存,而怎么样才能让自己生存下来,大家都各有其招。 不管是哪个行业,都是无促不销,有些商家坦言,现在的市场,没有促销就没有生意,但是每一个节假日的促销,并不能如原来所愿。现在什么节日都可以举行一场促销活动,连六一儿童节也不会放过,如今的促销已经泛烂成片了,什么样的花样都会使出来。但是也有商家表示,会选择比较有实力基础的牌子作代理,兼顾其他的低档的产品,现在不可能只做单一的产品,客户需要什么样价位的产品,我们都可以提供,先生存再发展。也有商户表示一定要选择好的产品,款式新颖的产品,在市场好销售的产品作为针对市场冷淡的措施。  #p# 市场冷清,与建材卖场扩张有关 不管在南方建材市场也好,喜盈门建材市场也好,或是红星美凯龙都好,都呈现出冷清的局面,随着建材市场的高速发展,客流量也会随着这些建材市场的开张而分流。比如说,同是一个地方,新建一个家居卖场,自然而然店就多了,消费者也多了一个选择的机会,原先占有一定市场份额的客流量就自然被分流了,这不仅影响着市场,也影响着导购员的流动。 在建材卖场的招聘广告随处都可以看到,可见导购的流动性也很大。在跟美拉奇卫浴的导购员聊天的时候,她道出了一个消息,最近有些具有多年经验的导购员业务员都自己开店做生意去了,一时间出现导购员紧缺的现象,如果有一定的经验,要找一份导购的工作是非常容易的。这段时间生意没有那么好,有时候一天都没有客户进店,这样下去,也很难维持基本的运营。 象这种情况并不是少见,而是很正常的事情,每个人都有想做老板的想法,却不见得每一个都会成功。这边的建材生意冷清,而工业设计的产品的生意却非常红火,作为涌润设计公司的总经理林津讲到,目前陶瓷水暖行业生意不好,我们设计产品的生意却非常好,这是为什么呢?因为很多厂家在目前这种行情不好的情况下,总是想方设法把产品的销量做起来,第一,通过改革产品的生产设备与技术,来提高产品的成品率,降低生产成本。第二,通过产品的研发,设计出新产品,来抢占市场。而我们作为专业的设计团队,都有一套很好的设计理念,但是我们的客户大部分都是国外的知名品牌,我们设计出来的每一个产品,都有知积产权的保护,这就维护了我们产品的专利。所以说现在市场越冷淡,我们的生意越好,订单都排得满满的。急性腹泻最常见的病因
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